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Module « Le Comportement en négociation »
Enjeux :
Comment et quand conclure ?
Avantages et inconvénients de la rapidité de la conclusion
Savoir passer le relais…
Négocier et vendre : les derniers obstacles
Identification de la problématique :
Le stress comme la différence entre le prévu et le réalisé
Anticipation, visualisation, le recul sur l’essentiel
Comportement adapté : être déterminé et souple
Interprétation de l’acheteur quant aux vices potentiels cachés
Outils :
Centrage de l’entrepreneur au vendeur : affectif et finance
Cadre du stress et de la stimulation
Préparation de l’environnement de l’acte de vente : stabilisation